Az Excel bevétel előrejelzés a korábbi értékesítési adatokból és üzleti feltételezésekből készít várható bevételt.
Hibás eredményhez vezet, ha a szezonhatás vagy az aktuális pipeline kimarad.
Lehetséges okok
Kevés adat, hibás időszak, egyszeri kiugrások és nem egységes értékesítési adatok.
Diagnosztikai gondolkodás
Nézd meg a trendet, szezonalitást és az előző előrejelzések pontosságát.
Gyakorlati megoldás
- Egységes havi adatot használj.
- Válaszd külön a tényt és forecastot.
- Számíts több forgatókönyvet.
- Hasonlítsd a forecastot a tényleges bevételhez.
KKV példa
A cég így előre látta a következő negyedév várható bevételét.
Mikor kell szakember?
Összetett értékesítési modellnél szakértő segíthet a módszertanban.
Segít az XLGuru
Az XLGuru előrejelzési és vezetői Excel modelleket készít.