Az értékesítési KPI-k segítségével a vezető nemcsak árbevételt, hanem teljesítményt és trendeket is lát.
Gyakorlati megoldás
Határozd meg az értékesítési folyamat fő pontjait, majd válassz kevés, jól mérhető KPI-t.
Például árbevétel, darabszám, átlagos rendelési érték és konverzió. Ellenőrizd a forrást és az időszakot, majd hasonlítsd össze az eredményt az előző időszakkal.
KKV-s példa
Egy KKV heti sales-megbeszélésén ugyanazokat a KPI-ket követi.
Mikor kell szakember?
CRM-adatok és Excel-források összekapcsolásánál érdemes automatizálni.
Összegzés
Az XLGuru segít értékesítési KPI-riportok kialakításában.